L’importanza di ricevere un flusso costante di notizie altamente qualificate di proprietari motivati a vendere la propria casa è un sogno proibito di ogni agente immobiliare.
Questa esigenza diventa ancora più marcata all’inizio della carriera quando l’agente è costretto a fare chiamate a sconosciuti e citofonare casa per casa. Sebbene queste esperienze siano importanti per farsi le ossa, non possono essere la prospettiva per tutta la carriera di un agente immobiliare, soprattutto oggi, con tutte le opportunità che il digitale offre.
Purtroppo, il 99% degli agenti immobiliari non sa come procacciarsi notizie qualificate online e utilizza principalmente due metodi: insegui sconosciuti con chiamate a freddo e campanelli oppure spera nel passaparola passivo. Tuttavia, esiste una terza via, che verrà illustrata in questo articolo guida sull’acquisizione immobiliare online.
Il digitale offre numerose opportunità per gli agenti immobiliari, ma è necessario saperle utilizzare in modo efficace. Invece di dedicare ore a fare chiamate a sconosciuti o a bussare alle porte delle case, gli agenti possono utilizzare strategie di marketing online per acquisire incarichi di vendita.
Una strategia efficace di acquisizione immobiliare online richiede tempo e impegno, ma può produrre risultati a lungo termine. Ad esempio, creare un blog o una pagina Facebook che forniscono informazioni utili sui servizi di vendita immobiliare può attirare potenziali clienti interessati a vendere la loro casa.
Inoltre, gli agenti immobiliari possono utilizzare i social media per connettersi con i propri clienti e potenziali clienti. Attraverso l’utilizzo di annunci pubblicitari sui social media, gli agenti possono raggiungere un pubblico mirato di proprietari di case interessati a vendere la propria proprietà.
Infine, gli agenti possono utilizzare le piattaforme di annunci immobiliari online per raggiungere un pubblico ancora più vasto. Tuttavia, è importante utilizzare queste piattaforme in modo strategico, fornendo informazioni dettagliate sulla proprietà e utilizzando immagini di alta qualità per attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti.
In sintesi, l’acquisizione immobiliare online è una strategia efficace per gli agenti immobiliari che vogliono ottenere un flusso costante di notizie qualificate di proprietari motivati a vendere la loro casa. Con l’utilizzo di blog, social media e piattaforme di annunci immobiliari online, gli agenti possono raggiungere un pubblico mirato e attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti.
Come acquisire nuovi clienti online in modo efficace? Due strategie comuni, ma non necessariamente efficaci, sono fare post autoreferenziali sui social media e sponsorizzare annunci su Facebook per regalare valutazioni a persone poco qualificate.
Fare post autoreferenziali sui social media, dove ti descrivi come bravo e invitando le persone a contattarti, può essere una strategia poco efficace. Questo perché è più un’azione spot che un processo di acquisizione graduale. Inoltre, le persone che ti seguono già ti contatteranno comunque, ma non ti porteranno nuovi contatti di clienti potenziali.
Sponsorizzare annunci su Facebook, offrendo valutazioni gratuite, può generare contatti di scarsa qualità che difficilmente si trasformano in incarichi di vendita. Inoltre, questo tipo di campagna non permette di costruire una strategia a medio-lungo termine. Infatti, questo approccio si concentra sulla quantità piuttosto che sulla qualità dei contatti.
Ci sono altre strategie online che possono essere più efficaci. Ad esempio, un approccio graduale e costruito su una strategia a lungo termine, educando gradualmente le persone e spingendole a contattarti solo quando sono pronte. In questo modo, si può acquisire contatti di alta qualità che hanno effettivamente bisogno dei tuoi servizi.
